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東莞市玖容氣動液壓設(shè)備有限公司
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·地 址：廣東省東莞市東城街道峽口沙嶺工業(yè)西路21號
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中國工程機械行業(yè)市場形勢逼人，新常態(tài)呼喚“新心態(tài)”!
發(fā)布日期:2015-3-4 瀏覽次數(shù):2789
中國工程機械行業(yè)被時代洪流裹挾著已邁入了中國高速增長的漫長周期。特別是配套件企業(yè)，正面臨著生死存亡的極端考驗。
掣肘行業(yè)問題尚無良藥
目前，我國配套行業(yè)發(fā)展前景逐漸明朗，可是配套件市場至今都沒有相對規(guī)范的制度。一方面，原村料、運輸成本及人工成本一直增加；另一方面，主機企業(yè)在采購所需配套件時也不斷壓低采購價格，無序競爭使成本壓力不斷增加。
為了釋放競爭壓力，很多企業(yè)通常選擇用價格來壓倒對方，而很少考慮從質(zhì)量和品質(zhì)方面來駕馭對方。同時，由于配套行件行業(yè)發(fā)展的科技能力不足，造成產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化，最終企業(yè)為了贏取更多的訂單，將更多的注意力聚集在競爭對手上，這樣不僅會造成行業(yè)發(fā)展本末倒置，還會進一步將企業(yè)自身的發(fā)展逼向絕境。
另外，配套件行業(yè)企業(yè)紛紛投入巨資購買檢測設(shè)備，打造企業(yè)零部件產(chǎn)品質(zhì)量檢測平臺。雖然還有利于促進企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，但也會造成資源的重復浪費。因此，建議行業(yè)企業(yè)合理利用第三方檢測平臺，一方面可以增加產(chǎn)品信服力，另一方面也節(jié)省了企業(yè)資源。目前，天津工程機械研究院檢測中心已經(jīng)獲得國家認監(jiān)委批準籌建，是國家級的工程機械液壓件質(zhì)量檢驗檢測中心，將為整理個工程機械行業(yè)提供質(zhì)量檢測平臺。
關(guān)于行業(yè)發(fā)展幾點建議
如何突破自身弊端與外部帶來的重重困擾，對我國配套件及整個工程機械行業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。為此，玖容增壓缸廠家對今后行業(yè)如何發(fā)展提出了幾點建議：
一、可持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展。
如何實現(xiàn)直正的可持續(xù)發(fā)展，惟一的答案是可持續(xù)創(chuàng)新。從經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)容看，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。要通過持續(xù)不斷地進行以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為主要內(nèi)涵的技術(shù)創(chuàng)新活動，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式從“粗放型”向“集約型”轉(zhuǎn)變，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。除技術(shù)創(chuàng)新之外，可持續(xù)創(chuàng)新還可以涵蓋服務(wù)創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、企業(yè)結(jié)構(gòu)混合制創(chuàng)新等不同形式的創(chuàng)新，并推動中國工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，行穩(wěn)致遠。
二、發(fā)揮產(chǎn)品集群優(yōu)勢，建立戰(zhàn)略配套體系。
把在市場中眾多的工程機械及其零部件企業(yè)重組整合成若干個產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。產(chǎn)業(yè)集群之間可以通過共享技術(shù)、信息和人力資源，加強交流合作，使資源得到充分利用。另外，通地主機與零部件企業(yè)的合作，能夠加快主機和零部件企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和進步。
三、發(fā)展再制造，深耕后市場。
再制造對于中國工程機械行業(yè)來說不算是一個新鮮詞兒，但經(jīng)過多年發(fā)展，我國仍尚未真正進入再制造領(lǐng)域。從特點上來講，工程機械設(shè)備十分適合做再制造產(chǎn)業(yè)，它符合可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟，也是國家一直積極倡導和大力支持的。從技術(shù)上講，再制造的思維做設(shè)備和部件維修，用經(jīng)濟實用的方法完成設(shè)備和部件的大修，沒有批量就沒有效率和效益。工程機械后市場是再制造產(chǎn)品流通使用的一大市場，成功占領(lǐng)該市場，也將會為企業(yè)帶來巨大效益和市場前景。
四、創(chuàng)新營銷模式，更新管理理念。
隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發(fā)生變革。企業(yè)競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新、聲譽形象塑造這些當代市場經(jīng)營的重要手段，正以其鮮明的要素特殊進入營銷領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨特的市場魅力。有道是，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。
如今，互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)造力和生機能量巨大，工程機械行業(yè)的用戶購買習慣，也必然南要一個培育和引導的過程，當便利性、信任、品牌、體驗能夠達到一定程度，工程機械的電子商務(wù)時代必將不遠。
五、轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，做細分市場領(lǐng)導者
在自己熟悉的領(lǐng)域做精做強，成為工程機械配套件行業(yè)的“隱形冠軍”。其中“隱形”的意思是指這些企業(yè)在各自的領(lǐng)域占據(jù)著最高的市場份額，既細分行業(yè)領(lǐng)導者，在某一個細分的市場中專注地耕耘。正因如此，對于國內(nèi)大批彷徨于“做大，還是做強”之間的中小企業(yè)而言，隱形冠軍的成功，意味著又多了一種成長戰(zhàn)略的全新抉擇。這也是國外很多“百年企業(yè)”長壽的秘密。
六、牽手跨國企業(yè)，專注小眾市場。
成為知名跨國企業(yè)的供應(yīng)商，是許多中國本土零部件企業(yè)的目標。從國際主機廠的角度來看，一個優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商應(yīng)具備的條件，如可持續(xù)的成本優(yōu)勢，可持續(xù)的質(zhì)量保證，可持續(xù)的創(chuàng)新能力，穩(wěn)健的規(guī)模和財務(wù)狀況，新項目和量產(chǎn)問題的快速響應(yīng)，全球供應(yīng)的能力，與國際制造商在溝通和文化上的接軌，信息技術(shù)管理的能力等，這其中很多方面恰好是本土供應(yīng)商目前存在的問題。
除此之外，還要結(jié)合自身優(yōu)勢，在國際市場上尋找并打入小眾市場，而非熱門市場。把每個國家的小眾市場累加起來就可以形成一個具有很大市場潛力的全球市場區(qū)間。
七、新常態(tài)呼喚新心態(tài)，理性發(fā)展是正道。
“新常態(tài)”來臨，不僅改變了經(jīng)濟遠行的軌跡，也糾正和顛覆了長久以來影響人們的認知偏差理理念，“新常態(tài)”必須具有“新心態(tài)”。
對于工程機械配套行業(yè)來說，一方面要對新常態(tài)下的宏觀經(jīng)濟形勢保持新心態(tài)，另一方面要認識到堅守理性發(fā)展的重要性，同時還要加強行業(yè)自律意識。
掣肘行業(yè)問題尚無良藥
目前，我國配套行業(yè)發(fā)展前景逐漸明朗，可是配套件市場至今都沒有相對規(guī)范的制度。一方面，原村料、運輸成本及人工成本一直增加；另一方面，主機企業(yè)在采購所需配套件時也不斷壓低采購價格，無序競爭使成本壓力不斷增加。
為了釋放競爭壓力，很多企業(yè)通常選擇用價格來壓倒對方，而很少考慮從質(zhì)量和品質(zhì)方面來駕馭對方。同時，由于配套行件行業(yè)發(fā)展的科技能力不足，造成產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化，最終企業(yè)為了贏取更多的訂單，將更多的注意力聚集在競爭對手上，這樣不僅會造成行業(yè)發(fā)展本末倒置，還會進一步將企業(yè)自身的發(fā)展逼向絕境。
另外，配套件行業(yè)企業(yè)紛紛投入巨資購買檢測設(shè)備，打造企業(yè)零部件產(chǎn)品質(zhì)量檢測平臺。雖然還有利于促進企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，但也會造成資源的重復浪費。因此，建議行業(yè)企業(yè)合理利用第三方檢測平臺，一方面可以增加產(chǎn)品信服力，另一方面也節(jié)省了企業(yè)資源。目前，天津工程機械研究院檢測中心已經(jīng)獲得國家認監(jiān)委批準籌建，是國家級的工程機械液壓件質(zhì)量檢驗檢測中心，將為整理個工程機械行業(yè)提供質(zhì)量檢測平臺。
關(guān)于行業(yè)發(fā)展幾點建議
如何突破自身弊端與外部帶來的重重困擾，對我國配套件及整個工程機械行業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。為此，玖容增壓缸廠家對今后行業(yè)如何發(fā)展提出了幾點建議：
一、可持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展。
如何實現(xiàn)直正的可持續(xù)發(fā)展，惟一的答案是可持續(xù)創(chuàng)新。從經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)容看，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。要通過持續(xù)不斷地進行以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為主要內(nèi)涵的技術(shù)創(chuàng)新活動，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式從“粗放型”向“集約型”轉(zhuǎn)變，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。除技術(shù)創(chuàng)新之外，可持續(xù)創(chuàng)新還可以涵蓋服務(wù)創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、企業(yè)結(jié)構(gòu)混合制創(chuàng)新等不同形式的創(chuàng)新，并推動中國工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，行穩(wěn)致遠。
二、發(fā)揮產(chǎn)品集群優(yōu)勢，建立戰(zhàn)略配套體系。
把在市場中眾多的工程機械及其零部件企業(yè)重組整合成若干個產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。產(chǎn)業(yè)集群之間可以通過共享技術(shù)、信息和人力資源，加強交流合作，使資源得到充分利用。另外，通地主機與零部件企業(yè)的合作，能夠加快主機和零部件企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和進步。
三、發(fā)展再制造，深耕后市場。
再制造對于中國工程機械行業(yè)來說不算是一個新鮮詞兒，但經(jīng)過多年發(fā)展，我國仍尚未真正進入再制造領(lǐng)域。從特點上來講，工程機械設(shè)備十分適合做再制造產(chǎn)業(yè)，它符合可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟，也是國家一直積極倡導和大力支持的。從技術(shù)上講，再制造的思維做設(shè)備和部件維修，用經(jīng)濟實用的方法完成設(shè)備和部件的大修，沒有批量就沒有效率和效益。工程機械后市場是再制造產(chǎn)品流通使用的一大市場，成功占領(lǐng)該市場，也將會為企業(yè)帶來巨大效益和市場前景。
四、創(chuàng)新營銷模式，更新管理理念。
隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發(fā)生變革。企業(yè)競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新、聲譽形象塑造這些當代市場經(jīng)營的重要手段，正以其鮮明的要素特殊進入營銷領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨特的市場魅力。有道是，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。
如今，互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)造力和生機能量巨大，工程機械行業(yè)的用戶購買習慣，也必然南要一個培育和引導的過程，當便利性、信任、品牌、體驗能夠達到一定程度，工程機械的電子商務(wù)時代必將不遠。
五、轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，做細分市場領(lǐng)導者
在自己熟悉的領(lǐng)域做精做強，成為工程機械配套件行業(yè)的“隱形冠軍”。其中“隱形”的意思是指這些企業(yè)在各自的領(lǐng)域占據(jù)著最高的市場份額，既細分行業(yè)領(lǐng)導者，在某一個細分的市場中專注地耕耘。正因如此，對于國內(nèi)大批彷徨于“做大，還是做強”之間的中小企業(yè)而言，隱形冠軍的成功，意味著又多了一種成長戰(zhàn)略的全新抉擇。這也是國外很多“百年企業(yè)”長壽的秘密。
六、牽手跨國企業(yè)，專注小眾市場。
成為知名跨國企業(yè)的供應(yīng)商，是許多中國本土零部件企業(yè)的目標。從國際主機廠的角度來看，一個優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商應(yīng)具備的條件，如可持續(xù)的成本優(yōu)勢，可持續(xù)的質(zhì)量保證，可持續(xù)的創(chuàng)新能力，穩(wěn)健的規(guī)模和財務(wù)狀況，新項目和量產(chǎn)問題的快速響應(yīng)，全球供應(yīng)的能力，與國際制造商在溝通和文化上的接軌，信息技術(shù)管理的能力等，這其中很多方面恰好是本土供應(yīng)商目前存在的問題。
除此之外，還要結(jié)合自身優(yōu)勢，在國際市場上尋找并打入小眾市場，而非熱門市場。把每個國家的小眾市場累加起來就可以形成一個具有很大市場潛力的全球市場區(qū)間。
七、新常態(tài)呼喚新心態(tài)，理性發(fā)展是正道。
“新常態(tài)”來臨，不僅改變了經(jīng)濟遠行的軌跡，也糾正和顛覆了長久以來影響人們的認知偏差理理念，“新常態(tài)”必須具有“新心態(tài)”。
對于工程機械配套行業(yè)來說，一方面要對新常態(tài)下的宏觀經(jīng)濟形勢保持新心態(tài)，另一方面要認識到堅守理性發(fā)展的重要性，同時還要加強行業(yè)自律意識。
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